Diesen perfekt zu kennen, ist damit eine der wichtigsten Anforderungen an einen Portfoliomanager und die wesentliche Grundlage seiner Arbeit. Eine fundierte Marktanalyse ist daher auch eine wichtige Voraussetzung für den Portfoliomanager, um seine Produktstrategien zu definieren und deren Erfolgschance richtig einzuschätzen. Die Existenz eines Marktes, der zum Geschäftsmodell des Unternehmens passt, ist für den Erfolg des Produktportfolios und somit für die Existenz des Unternehmens Grundvoraussetzung. Zu den am häufigsten verwendeten Management-Instrumenten zählt die Branchenstrukturanalyse nach Porter (Porter’s Five Forces).
Werkzeuge für die Marktanalyse
Im Schnitt isst deine Zielgruppe zwei Mal pro Woche Fertiggerichte, wie Burger. Das macht 1.540 potenzielle Käufer (22% von 7000 vorbeilaufenden Kunden). Damit du eine realistische Marktgröße erhältst, solltest du den Gesamtmarkt der Branche noch einmal unterteilen. Für die Bestimmung der Marktgröße musst du die entsprechenden Kennzahlen herausfinden und analysieren. Wichtig ist, dass die Daten aktuell und nicht älter als ein Jahr sind. Dabei kommen bei jedem Schritt verschiedene Methoden der Marktanalyse zum Einsatz.
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Letztlich erhalten Sie auf Basis dieser Daten eine Prognose für die Attraktivität Ihres Zielmarktes. Portfolio-Analysen ermöglichen es, Unternehmensstrategien zur formulieren, deren Zweckmäßigkeit zusätzlich im Geschäftsalltag überprüft werden kann. Die Grundlage einer Portfolio-Analyse bilden dabei die Umwelt- und Unternehmensanalyse. Im Rahmen einer Umweltanalyse (externe Analyse) werden Chancen und Risiken aufgedeckt, die kaum zu beeinflussen sind, während die Unternehmensanalyse auf der Beurteilung der Stärken und Schwächen des Unternehmens basiert. Hierbei lässt sich erkennen, dass es einige Überschneidungen mit anderen Instrumenten, wie z.B.
Schritt 1: Marktbeschreibung
- Dabei siehst du, wie erfolgreich du mit deinem Produkt sein kannst und ob der ausgesuchte Markt geeignet und wirtschaftlich für dich ist.
- Hiermit ist gemeint, dass Lieferanten, anstatt nur Zulieferer zu sein, sich zur Herstellung und Vermarktung eigener Produkte entscheiden könnten.
- Darüber hinaus hat Brandwatch noch weitere Produkte im Angebot, die über die Zielgruppenanalyse hinausgeht.
- Meistens fehlt es jedoch an umfassenden Analysen, die fundierte Informationen darüber geben, ob es überhaupt einen Markt für das entsprechende Produkt gibt und wie erfolgversprechend eine Einführung ist.
Portfolio-Analysen tragen dazu bei, Strategien für einzelne Geschäftsfelder zu finden, indem aufgedeckt wird, welche Geschäftsfelder attraktiv und welche weniger rentabel sind. Folglich kann festgelegt werden, in welche Geschäftsfelder investiert werden soll und welche im Rahmen eines Liquidierungsplans aufgelöst werden. Mithilfe einer Marktanalyse lassen sich verschiedene zentrale Kennzahlen identifizieren / ermitteln, die Aufschluss über den Markt selbst und die Positionierung des Unternehmens in diesem Markt geben. Diese Kennzahlen der Marktanalyse bilden die https://bitlearn.network/de/erfahrungen/arbivex/ Basis für Marketingentscheidungen und die strategische Ausrichtung. Im letzten Schritt der Marktanalyse dreht sich alles um die zukünftige Entwicklung deines Zielmarktes. Sie geben Aufschluss darüber, wie sich die Marktpotenziale, Wettbewerbslandschaft, Erfolgsfaktoren, Trends und Markteintrittshürden entwickeln werden.
Obwohl diese Ansätze einige Gemeinsamkeiten aufweisen, dienen sie unterschiedlichen Zwecken und bieten einzigartige Erkenntnisse. Ein Blick auf die wichtigsten Unterschiede und Anwendungen der beiden Ansätze. Diese Analyse wird Bereiche identifizieren, in denen sich das eigene Unternehmen abhebt und einen Wettbewerbsvorteil erzielen kann.
Diese beschreibt sowohl die Wettbewerbsintensität in der Branche als auch die Attraktivität des Marktes, indem beide Aspekte durch fünf Faktoren bestimmt werden. Hiermit ist das Verhalten der bestehenden Wettbewerber, welche sich in einem Preis- oder Leistungswettbewerb befinden, und somit die Wettbewerbsintensität gemeint. Der Wettbewerb durch neue Konkurrenten stellt eine weitere Einflussgröße dar, denn diese können negative Auswirkungen auf die Situation der am Markt etablierten Unternehmen haben. Wenn die Markteintrittsbarrieren niedrig sind, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass ein neuer Konkurrent auf den Markt kommt und den Wettbewerbsdruck erhöht.
Die Marktforschung hilft Ihnen somit dabei, Markt-, Betriebs-, Finanz- und auch Personalrisiken besser abzuschätzen und dadurch minimieren zu können. Die Verbraucher sind oft die Endabnehmer Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Unabhängig davon, wo Ihr Unternehmen zwischen dem ersten Produzenten und dem Endverbraucher in einer Lieferkette steht, müssen Sie die Kaufentscheidungen Ihrer Kunden verstehen. Zudem beeinflusst die Verbrauchernachfrage teilweise die Nachfrage Ihrer gewerblichen Abnehmer.
Whirlpool-Bedarf wird in einem einkommensschwachen Gebiet vermutlich niemand benötigen und auch neue besonders teure Markenuhren werden dort kaum den gewünschten reißenden Absatz finden. Analysiert werden das Marktvolumen und der Marktwert, also die Gesamtnachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung in einem bestimmten Zeitraum. Diese Kennzahlen geben Aufschluss darüber, ob sich ein Markteintritt lohnt und welche Marktanteile realistisch sind. Ohne eine solide Marktanalyse bist du quasi im Blindflug unterwegs, aber mit ihr hast du den Kompass in der Hand, der dir den Weg in eine erfolgreiche Zukunft weißt.
Marketingstrategien
Eine effektive Methode der Marktpotenzialanalyse ist zum Beispiel, die Befragung potenzieller Kunden. Wenn Sie mit Ihrer Geschäftsidee langfristig Erfolg fahren wollen, müssen Sie ein Update Ihrer Konkurrenzanalysen regelmäßig, zum Beispiel einmal jährlich durchführen. Nur dann bekomme Sie neue Trends oder Veränderungstendenzen des Marktes mit und können proaktiv auf diese Entwicklung reagieren. Denn nutzen Sie eine Wettbewerbsanalyse, um Schwächen oder Fehler zu identifizieren, können Sie anschließend ein gezieltes Veränderungsmanagement walten lassen.